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目前中國玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展該革新方向探討分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-12-17
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中國玩具產(chǎn)業(yè)的積極探索，也給出了未來玩具業(yè)發(fā)展的新方向。對比國際玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展和中國玩具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，玩具業(yè)將面臨如下五大變革：
2009-2012年中國寵物食品行業(yè)市場分析與發(fā)展前景 《2009-2012年中國寵物食品行業(yè)市場分析與發(fā)展前景研究報(bào)告》首先介紹了寵物食品行業(yè)的運(yùn)2009-2012年中國窯外分解窯熟料產(chǎn)品市場深度調(diào)查 《2009-2012年中國窯外分解窯熟料產(chǎn)品市場深度調(diào)查研究報(bào)告》首先介紹了窯外分解窯熟料產(chǎn)2009年中國寵物行業(yè)深度調(diào)研與研究分析報(bào)告 《2009年中國寵物行業(yè)深度調(diào)研與研究分析報(bào)告》首先介紹了寵物行業(yè)的運(yùn)行概況，接著分別分析了2009年中國嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展策略及競爭策略分析報(bào)告 《2009年中國嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展策略及競爭策略分析報(bào)告》首先介紹了嬰幼兒用品行業(yè)的運(yùn)行概況
1．DNA革命：賦予玩具生命
國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)最大的欠缺是品牌缺失。通常來說，玩具消費(fèi)仍是感性大于理性，如何激發(fā)人們的情感，是玩具產(chǎn)業(yè)在品牌方面要解決的首要問題。
泰迪熊是歷史上最成功的玩具之一，喜愛它們的人數(shù)眾多，有時(shí)甚至到了著魔的程度。1989年一只名叫亞法諾(Alfonzo)的極為罕見的紅色泰迪熊以1.21萬英鎊拍賣成功，被收藏在TeddyBearsofWitney商店的博物館里；1904年版的肉桂色泰迪熊——泰迪女孩(TeddyGirl)則在1994年創(chuàng)下了11萬英鎊的全球價(jià)格；一只黑色的泰迪哀悼熊(SteiffMourningBear)（在泰坦尼克海難后制作了600只）在2000年12月以9.175萬英鎊的價(jià)格成交。
為什么泰迪熊有這么大的魅力？最主要的原因是制造者賦予了它生命，它不再是一件普通的玩具，更是擁有者的朋友和感情依托。泰迪熊的收藏，是一個(gè)用“愛”推動(dòng)的市場，它喚起了收藏者的愛與熱情。對于一個(gè)不愛玩具熊的人，熊不過就是熊，但對一個(gè)玩具熊愛好者而言，每只熊都有自己不同的表情(泰迪熊仍屬于手工制品，因此不同的熊表情真的是不一樣的)，有自己獨(dú)特的個(gè)性。他們把自己的那群熊叫做“抱抱家族”(hug)，每只熊都是一個(gè)“抱抱寶貝”(hugster)。
品牌競爭的最后是文化的競爭、人性的競爭。正如可口可樂前總裁所說，“你不會發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的全球品牌，它不表達(dá)或不包括一種基本的人類情感”。換言之，如果消費(fèi)者愛上了它，那么心在哪兒，就會把錢花在哪兒。
2．設(shè)計(jì)革命：激發(fā)玩具活力
中國玩具競爭力不強(qiáng)，很大程度上緣于設(shè)計(jì)力量薄弱，玩具抄襲化、臉譜化嚴(yán)重。同樣是熊，Be@rbrick熊和泰迪熊走的是完全不同的道路，也同樣大獲成功。它反其道而行之，將一款沒有臉的小熊“設(shè)計(jì)”得千變?nèi)f化，設(shè)計(jì)無疑是其最大的法寶。
Be@rbrick熊是Bearbrick的昵稱，它的手腳像積木，身子像機(jī)器人，是由著名的玩具公司MedicomToy出品的一系列“熊積木”玩具，第一代發(fā)行于2001年8月，一炮而紅后，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成十分龐大的家族。其基本款是一只沒有臉也沒有服裝的小熊，它的成功歸結(jié)于“通過設(shè)計(jì)賦予小熊活力。
Be@rbrick每一代都有所謂的基本款，包括BASIC、JELLYBEAN、PATTERN、FLAG、HORROR、SF、CUTE、ANIMAL、ARTIST。因?yàn)樵煨投嘧兛蓯�，再加上每一代都有幾只限量版跟別的不同，于是熊迷們紛紛大花銀兩搜尋，大大增加了收集迷的樂趣。
Be@rbrick熊是典型的跨界品牌，憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，與諸多一線品牌均有合作，百事、三得利、華納、夏奈爾、Levis均推出了它的主題產(chǎn)品。華納兄弟推出一個(gè)Bearbrick系列進(jìn)行市場推廣，12只造型各異的Bearbrick來自華納兄弟旗下10部不同的電影，其中包括了《超人歸來》、《黑客帝國II》、《蝙蝠俠之黑暗騎士》等。
3．功能革命：提升玩具價(jià)值
玩具的功能是否僅僅是“玩”？樂高（LEGO）說“不”。盡管全球經(jīng)濟(jì)不景氣，但其2008年銷售業(yè)績良好，利潤增幅高達(dá)32％。原因何在？
早在1955年，樂高就提出“PlayandLearn”（玩和學(xué)）的口號，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)和玩耍同步進(jìn)行的新型理念，這種一頭有凸粒，另一頭有可嵌入凸粒的孔的塑料積木，形狀有1300多種，每一種形狀都有12種不同的顏色，以紅、黃、藍(lán)、白、黑為主，不僅讓孩子們愛不釋手，建筑師、設(shè)計(jì)家、商學(xué)院和大企業(yè)也把樂高作為一種解放思想束縛、啟迪靈感、激發(fā)想象的創(chuàng)意道具進(jìn)行大力推廣。
樂高的影響力不限于此，由樂高所啟迪的模塊化概念，在半導(dǎo)體、IT、家具等很多行業(yè)得到了推廣，難怪像Google這樣的大牌公司也推出了樂高誕生50周年的紀(jì)念。谷歌的創(chuàng)始人Larry說他對機(jī)械裝備的認(rèn)知和運(yùn)用能力在很大程度上來自像樂高這樣的建筑玩具。在谷歌剛剛成立的時(shí)候，Larry和Sergey曾在斯坦福的實(shí)驗(yàn)室里用樂高積木降低成本來搭建服務(wù)器機(jī)箱�！敦�(cái)富》雜志在盤點(diǎn)20世紀(jì)的時(shí)候，把樂高積木評為“世紀(jì)玩具”，稱樂高“在20世紀(jì)對人類生活發(fā)揮了決定性的意義”。
樂高的功能價(jià)值已超出了普通的玩具產(chǎn)品，它的使用對象不僅是孩子，還包括熱愛動(dòng)手的成年人，它滲透在你的生活中，傳遞著智慧。
4．商業(yè)模式革命：構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺
玩具業(yè)常常會面臨這樣問題：二、三線城市的玩具店遠(yuǎn)離大型玩具批發(fā)市場的聚集地長三角和珠三角，店主無法及時(shí)了解新品動(dòng)態(tài)，自己去產(chǎn)地進(jìn)貨成本又太高；而本地的玩具批發(fā)市場品類單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，店主很難進(jìn)行差異化經(jīng)營。
如何在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新？
渠道創(chuàng)新。目前，玩具企業(yè)采用得最多的是垂直分銷渠道，它的優(yōu)點(diǎn)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商連成一條垂直線，較緊密，缺點(diǎn)是陣線長，反應(yīng)速度慢。在未來，垂直分銷將向“商業(yè)共享模式”轉(zhuǎn)換。
“商業(yè)共享模式”是指由眾多的玩具制造商和經(jīng)銷商，共同構(gòu)筑起一個(gè)商務(wù)平臺系統(tǒng)，降低溝通成本。玩具超市“愛就推門”就是一種嘗試，它借鑒阿里巴巴的商業(yè)模式，將整個(gè)玩具產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)連接，使玩具店主可以在這里實(shí)現(xiàn)一站式采購服務(wù)。平臺按照玩具的功能、價(jià)格、品類、材質(zhì)、品牌等進(jìn)行分類，在網(wǎng)站上對每件產(chǎn)品都詳細(xì)介紹，便于采購者快速找到適合的商品。同時(shí)即時(shí)客戶系統(tǒng)可以進(jìn)行在線交流，客服人員幫助店主選擇適合的商品，提供參考建議，更深層次的服務(wù)還包括幫助客戶建店規(guī)劃，開展連鎖加盟服務(wù)等。
通過這種方式，“愛就推門”吸引了遍布全國的玩具店，通過多個(gè)店主的“規(guī)模采購”把價(jià)格降下來，采購到符合潮流、品類豐富的玩具，達(dá)到在當(dāng)?shù)夭町惢?jīng)營的目的，同時(shí)提供縱深化和專業(yè)化的增值服務(wù)，使玩具店主在平臺上持續(xù)采購批發(fā)。
在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)中尋求突破。海利集團(tuán)“網(wǎng)娃模式”的成功，在于把網(wǎng)游業(yè)和傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)以及銷售終端結(jié)合在了一起。網(wǎng)娃將實(shí)體玩具變成虛擬世界的身份證，成功俘獲了少年兒童的消費(fèi)心理，并將虛擬世界的宣傳優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這無疑是一種更高明的商業(yè)模式。
5．產(chǎn)業(yè)整合革命：聯(lián)手動(dòng)漫和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)
中國玩具，若追本溯源，七巧板和九連環(huán)可以算得上對世界有一定的貢獻(xiàn)。18世紀(jì)，七巧板傳到國外，立刻引起極大的興趣；九連環(huán)歷史悠久，《戰(zhàn)國策》中記載為“玉連環(huán)”，被西方人認(rèn)為是最智慧的玩具。
為何如今的中國玩具常被詬病抄襲和模仿？在中國玩具業(yè)的起步階段，國外玩具商就在影視動(dòng)畫片的配合下，大力推銷衍生玩具：米老鼠、芭比娃娃、變形金剛、奧特曼……這些玩具在給中國的孩子帶來歡樂的同時(shí)，也牢牢占據(jù)了百貨公司的玩具貨架，讓國外玩具商獲得了豐厚的利潤。
玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅是產(chǎn)業(yè)本身的事，更離不開對民族文化的深入挖掘，玩具和文化、制造等各個(gè)領(lǐng)域息息相關(guān)，其中動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)對玩具的發(fā)展影響最大。玩具產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合，不僅是幫助當(dāng)前國內(nèi)玩具企業(yè)走出困境的手段，也應(yīng)是未來發(fā)展的方向。我們希望以后看到的不是美國版的《功夫熊貓》在中國票房橫掃千軍，美國版的《花木蘭》向中國孩子講述愛國道理，中國民族文化及價(jià)值觀與流行元素的深度結(jié)合，應(yīng)該是中國玩具產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫行業(yè)的脊梁。
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